В результате затянутых условий предоставления банковских кредитов большие инвестиционные компании совместно с кредитными консультантами разрабатывают варианты гибкого финансирования клиентов. В 2009 году подобные схемы будут ведущими. Они будут направлены к строительным предпринимателям со стабильными и качественными проектами, предлагающими хорошую инфраструктуру и дополнительные услуги.
Совместное сотрудничество между кредитными консультантами и инвестиционными компаниями – новость на болгарском рынке, которая вероятно превратится в тенденцию. Компании, предлагающие кредитное консультирование, используют уже установленные хорошие отношения с банками, чтобы обеспечить партнерам – обычно большие строительные предприниматели, более выгодные условия финансирования потенциальных клиентов. Новые финансовые продукты особено удачны при покупке еще строящихся жилищ, к которым банки относятся с недоверием, а покупатели – осторожно.
Одна из первых компаний, разработавших подобный маркетинг – Бест Кредит Болгария. Она обеспечивает для крайных потребителей ипотечный кредит до 80%. Для сравнения: банки отпускают не больше 60-70%. Другое преимущество схемы, предлагаемой компанией то, что кредит предоставляется еще на этапе ”кота крыша” при условии, что при нынешних условиях рынка принято обеспечивать финансирование только после получения Разрешения на пользование (Акт 16).
Схема, разработанная консультантами Бест Кредит, следующая: клиент оплачивает до 20-25% стоимости имущества при подписании Предварительного договора. На уровне “кота крыша” имущество переводится на имя банка и она предоставляет кредит в размере 50% от общей суммы. При исполнении внутренних установок банк отпускает еще 10%, а при наличии теплоизоляции и штукатурки – новые 10%. Остаток суммы – последние 10% оплачивается на этапе Акт 16, т.е. при наличии разрешения на пользование.